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谈判成员各自的知识结构要具有互补性,从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟,并有助于提高谈判效率,在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 同时,合适的谈判小组的心理状态与素质也会给成功谈判起到极大的推动作用。 商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题,这一般也是谈判利益冲突的焦点问题。遗憾的是,一百年前马克‘吐温的话即使是用于描述今天的大学,仍不算过分。 更大的问题是,这不仅仅是大学的问题,而是整个现代教育体系的问题。许多著名人物,特别是演员,都以取笑自己来达到双方完满的沟通。服务好了你的铁杆同类,他们会成为你产品的死忠。 他们,才是会为你辩护的人;他们,才是会给你的产品提出改进意见的人;他们,才是看重你所给予参与感的人。取消广告部,就取消了传统媒体下的收入来源。 取消发行部门,报纸如何销售。可见,研究然后深谙他人心理,察颜观色,多点观察,才能得到准确的无形信息,也才能找到最恰当的说话切人点。 有一家皮革材料公司,专为皮革制造厂家提供皮革材料。 一次,一位客户登门,几句寒暄之后,公司负责人发现这位客户实力雄厚,需要很大的量。商业世界的逻辑彻底改变之后,企业的运作要求有新的商业思维。 这种商业思维,被称为互联网思维。记得当时让我讲的是一元二次方程的解法。 在老师的辅导下,我备了很长时间的课。小王告到部门经理那儿,部门经理出面批评了小赵,小赵才撤出去。




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